Intelligent verkaufen - jenseits von klugen Sprüchen
Sie wollen intelligent verkaufen? Und sich nicht nur auf Ihr Fachwissen verlassen? Sie möchten Ihre ganze Persönlichkeit einsetzen?
Dann arbeiten Sie doch mit Gefühlen - den eigenen und den Ihrer Kunden.
Denn der Verkaufserfolg hängt zu 80% davon ab, wie gut Sie sich selbst fühlen und wie es zwischen Ihnen und Ihrem Kunden "funkt". Es funkt dann, wenn Sie auf einer Wellenlänge sind. Freundlichkeit, Kontaktfähigkeit, pro-aktives Verhalten, Fleiß und Disziplin sind dafür die fünf Erfolgsfaktoren.
Die anderen 20% des Verkaufserfolgs sind das Ergebnis systematischen Arbeitens. Wie das geht und worauf es ankommt? Klicken Sie bitte hier ».
Die eine richtige Verkäuferpersönlichkeit gibt es nicht. Es gibt auch nicht den einen richtigen Weg zum Verkaufserfolg.
Wenn Sie extrovertiert, fleißig, diszipliniert und kontaktfähig sind, haben Sie bereits alles, um erfolgreich im Verkauf zu sein.
Viel wichtiger ist die Frage, inwieweit der Verkäufer seine Möglichkeiten umfassend im Verkauf nutzt.
In meinen Seminaren und Trainings beschäftigen sich Berater und Verkäufer deshalb intensiv mit ihren organisatorischen, verkäuferischen, persönlichen und sozialen Potentialen, die im Verkauf eine Rolle spielen.
Systematisch verkaufen:
"Ganzheitlich beraten und verkaufen - Kunden analysieren und neue Anknüpfungspunkte generieren"
"Kundengespräche vorbereiten, nachbereiten und dokumentieren
"Strategische Gesprächsführung - zielorientiert verkaufen"
Emotional verkaufen:
"Kluge, mächtige und andere Fragen im Verkaufsprozess"
"Was die Körpersprache verrät"
"Nie mehr sprachlos - erfolgreich argumentieren"
"Wie Sie erfolgreich um Ihren Preis kämpfen"
"Der Kunde fordert heraus - Umgang mit schwierigen Zeitgenossen"
"Ein unschlagbares Team - wie Innendienst und Außendienst erfolgreich kooperieren"
"Mut zur Courage - wie Kaltakquise und Preisverhandlungen souverän gemeistert werden"
"Wer sich selbst kennt, verkauft besser"
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